如今食用菌菌種市場進(jìn)入供過于求階段，數(shù)不清的菌種生產(chǎn)企業(yè)陷入困境，菌種市場的游戲規(guī)則也越發(fā)令菌種行業(yè)里不同的角色神魂顛倒，表現(xiàn)出模糊不清的怪現(xiàn)象。很多菌種經(jīng)銷商，無論是小本穩(wěn)妥經(jīng)營，還是資金大額運作，在感嘆菌種經(jīng)營越來越難做的同時，各種營銷手段是你方唱罷我登場，價格戰(zhàn)、買贈戰(zhàn)、會議戰(zhàn)等，一戰(zhàn)連一戰(zhàn)，畸態(tài)迭出的競爭模式讓菌種生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言、菇戶莫名奇妙、菌種經(jīng)銷商左顧右盼，在千軍萬馬似的終端菌種經(jīng)銷商里，面對競爭如此白熱化的市場現(xiàn)狀，菌種經(jīng)銷之路該怎么走值得思考。
如今的菌種行業(yè)，同質(zhì)化的不僅僅是菌種，還有思維和行為的同質(zhì)化。那些曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌的菌種經(jīng)銷商被逐漸的淘汰，競爭對手兵臨城下，熟悉的生意利潤日薄西山，“殘局無紳士，覆巢無完卵”成為終端菌種經(jīng)銷商艱難抉擇的真實寫照，缺乏遠(yuǎn)見的菌種經(jīng)銷商越來越難于生存，激烈的市場競爭迫使菌種經(jīng)銷商不斷的對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品運作等各方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整。菌種銷售的目的是讓菇戶使用，達(dá)到理想的效果。菌種生產(chǎn)企業(yè)必須有自己的試驗菇棚，不經(jīng)親自調(diào)查了解，菌種絕不盲目銷售，通過示范菇棚試驗，憑借在當(dāng)?shù)乜筛小⒖梢姷木N功效提升菇農(nóng)對菌種的質(zhì)量認(rèn)知。經(jīng)過菇農(nóng)的認(rèn)可后菌種才有“資格”上架。以其穩(wěn)定的菌種質(zhì)量求生存、以真實的信譽贏市場。
深入食用菌產(chǎn)區(qū)宣傳。銷售沒有宣傳，再好的菌種，也賣不出去。當(dāng)前的促銷方式越來越先進(jìn)，越來越接近終端用菌種的菇農(nóng)朋友，菌種終端銷售的第一步是直接深入菇棚。找時機(jī)宣傳，將菌種品牌根植于菇農(nóng)心中，在宣傳過程中配合促銷活動，刺激菇農(nóng)購買。很多菌種生產(chǎn)企業(yè)印發(fā)有針對性的推廣系列菌種應(yīng)用技術(shù)的宣傳頁，或者利用宣傳車到產(chǎn)區(qū)的菇戶中進(jìn)行宣傳，同時也會在自身企業(yè)的試驗棚里做示范標(biāo)，為菌種接下來的銷售造勢。
技術(shù)服務(wù)。 菌種行業(yè)里，“得民心者得天下”，菌種的競爭靠的是終端，靠的是服務(wù)，服務(wù)是所有競爭性行業(yè)的最高競爭層次，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，把菌種領(lǐng)域做大做好，靠的不光是菌種質(zhì)量，重要的是良好的服務(wù)，強(qiáng)而有力的技術(shù)支持。如今，讓菇農(nóng)得到好的菌種，技術(shù)服務(wù)升級戰(zhàn)已經(jīng)在食用菌產(chǎn)區(qū)吹響號角。要分層次、有重點的技術(shù)服務(wù) 對菇農(nóng)的服務(wù)不僅僅局限在以合適的價格提供優(yōu)質(zhì)的菌種，還要在服務(wù)的質(zhì)量上和效率上狠下功夫。在菌種經(jīng)銷店的服務(wù)規(guī)程里，實行有針對性的分層次的食用菌病蟲害講解，技術(shù)指導(dǎo)。對于普通的食用菌病蟲害問題當(dāng)場咨詢、拿藥解決。同時還會適時的張貼菌種的宣傳圖片，資料供菇農(nóng)選擇，還會及時的發(fā)布一些將可能發(fā)生食用菌病蟲害的預(yù)報信息，提醒菇農(nóng)朋友預(yù)防；必要時技術(shù)服務(wù)則深入菇戶的菇棚中，親自查看食用菌病蟲害發(fā)生的狀況，解決問題。再者，還對銷售后的菌種做好銷售記錄，銷售后去看菌種使用后的效果，對菇戶進(jìn)行回訪，替菇農(nóng)著想，為菇農(nóng)負(fù)責(zé)，真正做到銷售不只為賺錢。
口碑迎接多極挑戰(zhàn)。 隨著生產(chǎn)菌種神秘的面紗被揭開，菌種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量徒增，一個食用菌產(chǎn)區(qū)有十幾家菌種經(jīng)銷店已經(jīng)不是什么稀罕事，經(jīng)營靠價格和人際關(guān)系，為爭奪市場，相互殺價，互挖墻角，血本無歸的也不在少數(shù)。縱觀當(dāng)前的菌種經(jīng)銷商，大多是夫妻店、父子店形式的小團(tuán)體經(jīng)營，在他們的潛意識里也還存在著“快速致富，賺個盆滿缽溢”的想法，然而面臨如今市場競爭大魚吃小魚，小魚吃蝦米的慘烈現(xiàn)實，該如何超脫？ 1、依人品，賣菌種 。菇農(nóng)選菌種，其實選的就是人品，如果菇農(nóng)來到菌種經(jīng)銷店里，如果你對菌種的特點、優(yōu)良性、性價比等方面的知識如數(shù)家珍般滔滔不絕，并針對他們遇到的栽培管理、病蟲害防止等像把脈號診般迅速準(zhǔn)確的開出良方時，菇農(nóng)對你的人品是信任的，對你人品信任，才對你經(jīng)銷的菌種認(rèn)可，生意好就得益于人品。2、立口碑，促銷售。菌種銷售中人們講“金杯銀杯不如菇農(nóng)的口碑，菇農(nóng)才是真正的菌種質(zhì)量的裁判員，“口碑效應(yīng)”在某些優(yōu)秀的菌種經(jīng)銷商體現(xiàn)的淋漓盡致，當(dāng)面對產(chǎn)區(qū)多家菌種經(jīng)銷商的終端銷售攔截，面對其他菌種經(jīng)銷商五花八門的客情關(guān)系維護(hù)模式，好的菌種經(jīng)銷商應(yīng)該抵制住市場的誘惑，轉(zhuǎn)變他人追捧的營銷模式，一心一意搞服務(wù)，全心全意做指導(dǎo)，用技術(shù)服務(wù)樹立口碑。 面對當(dāng)?shù)氐墓睫r(nóng)還處于對自身菌種略有些模糊的情況，不應(yīng)該極力推銷自己的菌種，而是要耐心如實講解菌種的特點，讓菇農(nóng)自己選擇，讓菇農(nóng)在關(guān)注和參與菌種分析的基礎(chǔ)上建立認(rèn)知，用誠信鼓勵菇農(nóng)試用菌種，進(jìn)行試用體驗，在試用中權(quán)衡與競爭菌種的不同和優(yōu)勢，同時在口碑塑造過程中找準(zhǔn)突破口，發(fā)掘菇農(nóng)中的“意見領(lǐng)袖”或“新新人類”，用他們打破菇農(nóng)固有的引種習(xí)慣和擔(dān)憂的心理障礙，通過以點帶面樹立口碑，贏得固定而忠誠的購菌種菇戶。
同行不應(yīng)該成為冤家。 在生意場上，同行是冤家，由來已久，但是在菌種領(lǐng)域，同行不應(yīng)該成為冤家更為可貴。優(yōu)秀的菌種經(jīng)銷商提倡與同行攜手相助。當(dāng)然要使所有的同行都成為朋友，是不現(xiàn)實的。但使同行不為敵人，是非常有利的，因為多與同行溝通，不但可以消除容易發(fā)生的誤會，還可以與這些菌種經(jīng)銷商集體開會討論，交流信息，有利于互通有無、避開經(jīng)營技巧雷同化，共同提高。
菌種行業(yè)進(jìn)入自由化競爭時代，菌種市場的惡性競爭以及靠坑蒙拐騙、靠假冒偽劣發(fā)財?shù)木桃苍诶_著眾多的菌種經(jīng)銷商，面對新形勢，菌種經(jīng)銷商要在穩(wěn)固原有市場覆蓋面的同時開拓新渠道，將菌種生意延伸至更多的產(chǎn)菇群，成長為一家優(yōu)秀的菌種經(jīng)銷商，需要思考的問題很多。（轉(zhuǎn)載請注明來源易菇網(wǎng)）