卓瑪?shù)巧稀稌r代》周刊。
“這是我們藏族的主食青稞餅，這是酥油茶。青稞餅是我們這里不可缺少的，它抗餓。喝了酥油茶，再也不怕冷。朋友們，歡迎你們過來玩，我請你們吃……”鏡頭里那個穿著藏族服飾的姑娘咬著比自己臉還大兩倍的青稞餅，滿臉笑意地說道。
她叫卓瑪，因為收青稞、挖蟲草、采松茸、唱藏歌在快手走紅，如今已擁有200萬粉絲，被粉絲親切地喚為“松茸西施”。網(wǎng)友說在她的鏡頭里，可以看到一種質(zhì)樸又原生的力量。
23歲的卓瑪扎根在自己的家鄉(xiāng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，宣傳家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，幫村民脫貧致富，因此受到了很多關(guān)注，今年年初還登上了《時代》周刊。“我特別喜歡我的家鄉(xiāng)，我想留在這里，自己能賺一點錢，也想帶著村民一起致富。通過網(wǎng)絡(luò)，讓更多人了解我們的藏區(qū)文化，讓更多人喜歡我們這個地方。”
“松茸西施”走紅
發(fā)了條視頻火了
藏族姑娘有點蒙
卓瑪原名格絨卓姆，家住在四川省西南部的稻城縣貢色村，離她家不遠處的稻城亞丁風(fēng)景區(qū)是著名的旅游勝地。卓瑪18歲之前都沒有走出過當(dāng)?shù)氐目h城， “我的家鄉(xiāng)因為交通不便利發(fā)展得很緩慢，每年11月到第二年4月都是積雪期，村民也沒辦法耕種，一年中，我們有半年時間是沒有收入的。”
卓瑪成年后跑到縣城打工，“當(dāng)過服務(wù)員、洗碗工，那時候好多工作都干過。”在亞丁景區(qū)當(dāng)導(dǎo)游時認識了現(xiàn)在的丈夫杜沫奎。杜沫奎來自云南，為了愛情他留在了卓瑪?shù)募亦l(xiāng)，“我們是一見鐘情，他為了我離開自己的家鄉(xiāng)，真的很感謝他。”杜沫奎告訴記者，妻子卓瑪是個很單純的人，性格比較直接，不喜歡城里人追求的很多東西。“她只愛住在山里，挖蟲草、采松茸，和村民一起，就是她最開心的時候。”
婚后卓瑪和丈夫在縣城開了一家早餐店，但早餐店的生意并不好，有時房租都付不起。為了補貼房租，卓瑪不得不上山挖蟲草、采松茸。杜沫奎告訴記者，“挖蟲草要有經(jīng)驗，我到現(xiàn)在還是不會找，運氣特別好的時候才能找到一根，她之前在山上常常沒有網(wǎng)絡(luò)沒有信號，平時都聯(lián)系不上。去比較高的山上，才會有微弱的信號，可以打一個電話給我?，F(xiàn)在她去挖蟲草，我都會陪著她一起，她在挖蟲草，我在旁邊拍攝。”
“7月底到9月中旬是采松茸的季節(jié)，我們這里所有人，包括老人小孩都要上山采松茸的。四歲時，父親就背著我一起上山挖蟲草松茸了，我有經(jīng)驗。”卓瑪介紹道，蟲草比較稀有，很難找，價格比較貴，根據(jù)大小和品相不同價格也不等。運氣好的話，一個月一萬塊錢是沒有問題的。松茸價格相對沒有那么貴。
卓瑪告訴記者，最初在快手上發(fā)視頻是受了父親的影響，“那段時間我父親在玩快手，我偶爾會跟著瞅一下，還挺好玩。”于是卓瑪就學(xué)著發(fā)一些短視頻，剛開始只是發(fā)布家鄉(xiāng)的風(fēng)景，播放量很少。“外地人肯定沒見過挖蟲草，要不我發(fā)一個試試看。”于是，2017年的一天，她讓父親拍了自己挖蟲草的視頻，因為沒有信號，卓瑪爬了一個小時到達山頂，找到信號后才把這個視頻發(fā)出去，之后她原路返回繼續(xù)尋找蟲草。
出乎她的意料，第二天視頻就“火”了，“太不可思議了，從來沒想過有這么多人關(guān)注，我們?nèi)h只有三萬多人口，那個視頻一下子有了六十多萬人點贊。”網(wǎng)友們熱情詢問冬蟲夏草和松茸蘑菇的價格，“找我買蟲草的人多了，我有點不敢相信，從來沒有在網(wǎng)上交易過。后來他們給我打錢，我才相信是真的。那一天我就把蟲草都賣完了，賺了2000多元。”
高山采摘
有時要翻六七座山才能找到
卓瑪介紹道，每年的5月初到6月底是挖蟲草的季節(jié)，7月底到9月中旬是采摘松茸的季節(jié)。卓瑪和村民們要爬到海拔4800米的高山上挖松茸及蟲草。“蟲草很難找，必須要有經(jīng)驗才能挖得到，大家看，就是這一點點。”在卓瑪發(fā)布的視頻中，記者看到她熟練而細致地扒開表層的泥土，將一根蟲草小心翼翼地取出來。“采摘松茸非常艱苦，要爬到山上一點一點地找，而且一年的采摘季就那么幾個月時間。”
卓瑪告訴記者，挖蟲草采松茸的那一個月里，他們都要住在山上臨時搭建的棚里，早上帶好干糧，六點出發(fā)，差不多要到天黑才能結(jié)束。有時在一座山上找不到，翻六七座山都有可能。“蟲草不好找，每個人的方法不一樣，經(jīng)驗和運氣很重要，頭一年長蟲草的地方第二年長的概率很高。”
卓瑪繼續(xù)說道，上山挖蟲草有一定的危險，旁邊都是石頭山，下雨的話，石頭很滑，很容易摔倒。“我記得十幾歲時，有一次跟家人一起上山挖蟲草，一腳踩空，就掉在了兩個大石頭中間。”
卓瑪表示，生長在海拔4500米以上的蟲草顏色好，品質(zhì)佳。因此他們爬的山都在4000米以上，那里晝夜溫差大。卓瑪笑著形容就是“一山有四季，十里不同天”。早上出門時天氣很好，沒一會兒下雨了，一會兒又飄雪了，卓瑪就只能找個地方躲著。這時，她就會拍個小視頻，跟網(wǎng)友打趣一下藏區(qū)的天氣，或者分享一下家鄉(xiāng)的特色美食，滿屏的奶磚看得網(wǎng)友直流口水。“想到什么就拍什么，也沒有策劃，拍的都是我們原生態(tài)的生活，很簡單。”就是這么簡單的視頻，讓她的粉絲數(shù)目一路高漲。
直播帶貨
帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售，名字登上《時代》
卓瑪采摘松茸的視頻火了之后，她和丈夫商量，用短視頻來宣傳家鄉(xiāng)，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。卓瑪?shù)恼煞蚨拍嬖V記者，村民挖的蟲草松茸，剛開始只能賣給當(dāng)?shù)氐囊恍├习?，現(xiàn)在他們通過合作社的方式，幫助村民把農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。“之前的貨都是收購商、老板層層加碼，賣到成都、昆明等大城市的消費者手里都特別貴，現(xiàn)在從村民手里收購上來的特別便宜。不經(jīng)過中間商，村民可以多賺一點錢，顧客也可以少花一點錢。”
卓瑪說，剛開始有20萬粉絲時，她就嘗試直播帶貨，但她的行為不被周圍人所理解，“整個村子里的人都在議論，看她天天直播，感覺像個要飯的，錢都見不到，真不知道她在想什么。”除了丈夫，當(dāng)時沒人支持她。
直到2017年冬天，廣東來了一個顧客，把卓瑪家里和親戚家里的幾千根蟲草全都收走了，從那以后，村里人才開始慢慢相信她。
2018年的蟲草季，卓瑪利用快手平臺，一個月幫助整個村賣了30多萬元的蟲草和松茸。
2019年，卓瑪與當(dāng)?shù)卮迕駛兂闪⒌暮献魃缭跒槠?個月的采摘季賺了300多萬元。這個采摘季，有幾百名村民參與其中。
卓瑪通過短視頻帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，幫助村民改變生活現(xiàn)狀得到了《時代》周刊的關(guān)注。2020年1月，格絨卓姆這個名字登上了《時代》周刊。
“我從小是挖蘑菇長大的，我覺得這樣的生活也很有意義。”在《時代》周刊的采訪中，卓瑪說了這樣一句話。
卓瑪坦言，因為短視頻，她家的生活水平提高了不少，“我現(xiàn)在肯定比之前賺得多，年收入大概是五六十萬，比以前強十倍吧。”卓瑪表示，之前在學(xué)校開小吃店五年，經(jīng)常房租都交不起，現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)展示給全國各地的人，既能減輕自己的經(jīng)濟壓力，又能幫助村民把特產(chǎn)賣出去，“沒想到，一個小小的手機改變了我的生活。”
經(jīng)營民宿
邀粉絲采松茸,當(dāng)好“致富帶頭人”
最近，蟲草季節(jié)剛剛過去，卓瑪正忙于自己民宿的裝修。卓瑪家在稻城縣城到亞丁景區(qū)的中間，距離亞丁景區(qū)20多公里，她用自己的宅基地搭建了一處民宿。卓瑪表示，民宿占地600多平方米，只有七間房，接待客人有限，以體驗為主，不想太商業(yè)化，民宿預(yù)計10月份開業(yè)。
卓瑪告訴記者，未來還是會以短視頻賣貨為主，民宿只是線上的一種延伸，“有的粉絲買了很多蟲草和松茸，想假期的時候過來體驗一下采挖的感覺，我也想讓他們親身感受一下，免費讓他們住，帶他們玩都可以。”
關(guān)于未來，卓瑪還有很多憧憬，“如果我民宿經(jīng)營得比較好，周邊的村民可以跟著一起做，我想示范給他們看一下，這樣也能提高大家的收入。”
卓瑪告訴記者，蓋民宿的錢可以去成都郊外買個房子，也可以做點別的，但她最后還是選擇留下來，“采松茸、挖蟲草，這就是我想要的生活，這種生活對我來說，是錢買不到的。”卓瑪進一步表示，“我就想扎根在自己的家鄉(xiāng)，想通過網(wǎng)絡(luò)，讓更多人了解我們的藏區(qū)文化，讓更多人喜歡我們這個地方。”
常常有粉絲詢問卓瑪是不是有團隊？卓瑪坦言，確實有商家找到她尋求合作，但都被她拒絕了。“團隊就是我和丈夫兩個人，拍視頻、回私信、當(dāng)客服都是我丈夫一個人。雖然兩個人比較累，但這樣的生活很踏實，粉絲是信任我才關(guān)注我。我只想把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣到全國各地，做到品質(zhì)好，價格公道，起到‘致富帶頭人’的作用。”
