“賣得最好的就是這種70克小包裝，這一個多月，我們賣了17萬袋”。大別山深處，安徽金寨縣鐵沖鄉(xiāng)香菇扶貧產(chǎn)業(yè)服務中心里，退伍軍人王漢青一邊搬貨，一邊和記者說道。
      他口中70克小包裝是今年郵政電商爆款產(chǎn)品——金寨香菇，919郵政電商節(jié)期間，金寨香菇銷售近20萬單，其中70克裝成交17萬單，成為單項爆品。       2015年，王漢青回到家鄉(xiāng)金寨，從試種香菇到帶領鄉(xiāng)親們采取“龍頭企業(yè)+村創(chuàng)福公司+貧困戶”模式，建立香菇種植基地，大力發(fā)展香菇產(chǎn)業(yè)。受益于山區(qū)得天獨厚的自然條件，金寨香菇營養(yǎng)豐富，味道鮮美，還曾獲得“中國好香菇”的稱號。
      2018年底，一次偶然的機會，王漢青帶領鄉(xiāng)親種植的香菇代表金寨特色農(nóng)產(chǎn)品入選安徽郵政年貨節(jié)大禮包，銷售近40萬元。年后，郵樂農(nóng)品網(wǎng)（郵政網(wǎng)絡銷售平臺）的客服發(fā)現(xiàn)一個高頻次的問題：“你們禮包里的干香菇有零售嗎？我想再買點” 。
      一方面是消費者認可帶來的復購，一方面隨著金寨香菇種植業(yè)大規(guī)模普及后，受制于大別山區(qū)交通不便、營銷意識不強等各種因素，有可能出現(xiàn)“豐產(chǎn)不豐收”情況，好產(chǎn)品難以走出大山，賣不上好價格。
      中國郵政集團公司安徽省分公司主動聯(lián)系金寨縣委縣政府，結合自身優(yōu)勢，創(chuàng)新消費扶貧模式，統(tǒng)一使用“驛路鮮”商標，打造公益商標品牌。在原本走量批發(fā)基礎上，新增網(wǎng)上平臺、線下站點與節(jié)慶采購等銷售方式，在銷售環(huán)節(jié)為金寨縣香菇提供新的銷售平臺和銷售思路。
      消費扶貧，核心還是消費，如何讓消費者知道金寨香菇，從而產(chǎn)生購買，繼而復購，真正形成良性消費循環(huán)，為此，郵政專業(yè)團隊多次前往金寨香菇生產(chǎn)企業(yè)進行調(diào)研，并連續(xù)走訪多地香菇市場，收集大型電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)，反復研討商定產(chǎn)品，最終確定銷售70克裝試品裝和220克家庭裝兩款產(chǎn)品。       從麻袋裝著賣給中間商，到與消費者“面對面”，為了提升金寨香菇的市場認可度，鐵沖鄉(xiāng)黨委組織在家貧困戶積極參與，提升檢驗標準同時，及時把每一份產(chǎn)品打包裝箱，安徽省郵政公司開通了金寨-合肥郵政直達專線，確保訂單24小時內(nèi)發(fā)貨。
      有效流量傾斜、嚴格的品控、優(yōu)質的物流服務，吸引了不少消費者常態(tài)化 “打卡”。很多人在嘗過金寨香菇的美味后，再次選擇了220克的家庭裝，在郵樂農(nóng)品網(wǎng)上，金寨扶貧地方館里，關于香菇的幾萬個商品評價里，“東西不錯、物超所值、還會再來”是出現(xiàn)頻率最高的詞匯。
      據(jù)悉，從6月份以來，通過郵政渠道，金寨香菇銷售已經(jīng)突破600萬元，有效帶動鐵沖、湯家匯、南溪400余戶貧困戶成功脫貧。
      椒鹽香菇干、麻辣香菇醬、香菇味精……香菇扶貧產(chǎn)業(yè)服務中心里，王漢青正在和安徽郵政工作人員介紹合作社研發(fā)的新產(chǎn)品，脫貧之后謀振興，為了讓鄉(xiāng)親們更放心的種植香菇，在政府的支持下，他開始逐步減少自家公司的種植量，更多時間用來研究香菇的深加工和銷路開拓，搭乘互聯(lián)網(wǎng)的快車，他們想開拓一條屬于金寨香菇的特色發(fā)展之路。