剛剛過(guò)幾年安生日子，“極草”在監(jiān)管部門(mén)重拳之下不得不匆忙退場(chǎng)，這應(yīng)該不是張雪峰愿意看到的。
作為極草總設(shè)計(jì)師、極草創(chuàng)始人兼青海春天董事長(zhǎng)的張雪峰，此前出行光鮮，霸屏無(wú)數(shù)公眾媒體的版面，成為極草純粉片的靈魂人物。而他的“極草”產(chǎn)品，亦如腦白金一樣迅速風(fēng)靡全國(guó)，日進(jìn)斗金。
不過(guò)，盛極必衰，想必馳騁商界幾十年、律師出身張雪峰，應(yīng)該懂得這一點(diǎn)。
在最近公布的半年報(bào)里，這家曾風(fēng)光無(wú)限的蟲(chóng)草第一股，業(yè)績(jī)疲軟，今年上半年?duì)I收僅為2.19億元，2016年同期營(yíng)收為2.56億元，2015年上半年?duì)I收為5.42億元。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，青海春天這兩年的營(yíng)收并不樂(lè)觀，這是去年第一季度冬蟲(chóng)夏草純粉片——極草被叫停之后引發(fā)的劇痛，曾經(jīng)為公司貢獻(xiàn)近8成業(yè)績(jī)的大單品在人們的視線中消失。
最重要的是，目前營(yíng)收近6成來(lái)自子公司的廣告業(yè)務(wù)支撐，冬蟲(chóng)夏草原草收入屈居第二，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，青海春天這家藥業(yè)公司靠廣告業(yè)務(wù)生存，還真是有點(diǎn)尷尬。
蟲(chóng)草第一股如今靠廣告業(yè)務(wù)支撐
“極草”純粉片產(chǎn)品以前是青海春天名副其實(shí)的主力核心產(chǎn)品，其營(yíng)收貢獻(xiàn)一度逼近8成營(yíng)收，自從去年被叫停后，公司業(yè)務(wù)壓縮到廣告和藥用資源利用即原草產(chǎn)品兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。
當(dāng)然，這兩個(gè)板塊比極草的吸“金”能力小多了，最近公開(kāi)的2017年半年報(bào)顯示，廣告業(yè)務(wù)完成收入1.35億元，2016年上半年廣告收入0.42億元，2015年同期為0.44億元。
而且，這幾年來(lái)，廣告業(yè)務(wù)一直是青海春天重要的收入來(lái)源之一。
在2015年，公司廣告業(yè)務(wù)完成營(yíng)收0.76億元，到了2016年末，廣告收入達(dá)到2.62億元，較2015年同期增長(zhǎng)243.31%。
到了今年上半年，毛利率已經(jīng)超過(guò)50%，廣告帶來(lái)的營(yíng)收占比總營(yíng)收超過(guò)6成。也就是說(shuō)，今年上半年全靠廣告業(yè)務(wù)稍稍撐住了場(chǎng)面。
靠廣告業(yè)務(wù)撐住“場(chǎng)子”也是青海春天迫不得已。在去年第一季度末，公司主力產(chǎn)品“極草”純粉片的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，就被藥監(jiān)部門(mén)叫停，青海春天就像毫無(wú)防備地被砍掉一只手臂。
想想曾經(jīng)，青海春天的極草也是一方梟雄，占據(jù)國(guó)內(nèi)蟲(chóng)草粉片市場(chǎng)超過(guò)一半市場(chǎng)份額。
極草的爆紅，也是青海春天廣告轟炸的結(jié)果。2013年和2014年，在廣告上就花去了3.55億元和3.28億元，均占當(dāng)期主營(yíng)收入的16%以上。電視廣告投放，又占去廣告投入的90%左右，這幾乎和當(dāng)年腦白金的打法異曲同工。
斑馬消費(fèi)初步估算，青海春天累計(jì)廣告投放超過(guò)10億元。在廣告的帶動(dòng)下，“極草”銷(xiāo)量暴漲，青海春天曾一舉創(chuàng)下超20億元的營(yíng)收規(guī)模。
累計(jì)超過(guò)10億的廣告投放，作為一家人的西藏老馬廣告應(yīng)沒(méi)少在背后出謀劃策。
如今，在公司艱難時(shí)期，老馬廣告站出來(lái)支撐，青海春天得設(shè)法力保這一塊業(yè)務(wù)。
今年5月23日，公司審議同意青海春天、西藏老馬廣告與關(guān)聯(lián)企業(yè)三普藥業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)方產(chǎn)品、向關(guān)聯(lián)方提供營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣服務(wù)的關(guān)聯(lián)交易，預(yù)計(jì)關(guān)聯(lián)交易總額不超過(guò) 2.09億元。
青海春天認(rèn)為，子公司西藏老馬廣告采用自營(yíng)加代理廣告、策劃服務(wù)等，有必要將廣告業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)板塊。
重營(yíng)銷(xiāo)終釀苦果
從2008年極草問(wèn)世到去年消褪于市場(chǎng)，這個(gè)極富概念性的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品的市場(chǎng)打法，近乎復(fù)制了腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策略。
類(lèi)似快消品的技法——重金砸廣告來(lái)“洗腦”，公眾媒體包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視全覆蓋，機(jī)場(chǎng)、高鐵一個(gè)不落。就連張雪峰也不時(shí)上臺(tái)為自家的極草站臺(tái)，并被冠上極草總設(shè)計(jì)師、創(chuàng)始人等諸多光環(huán)籠罩的頭銜和名譽(yù)。
在廣告投入雙雙超過(guò)3億元的2013年和2014年，公司在研發(fā)上的投入?yún)s分別只有區(qū)區(qū)2700萬(wàn)和800萬(wàn)。
這種重營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品打法，也為其后“極草”純粉片的命運(yùn)埋下了伏筆。
“極草”純粉片不是保健品、不是食品、不是藥品，這一“三不”產(chǎn)品，最終在廣告的掩護(hù)之下狂卷市場(chǎng)，為青海春天貢獻(xiàn)了巨額利潤(rùn)。
“自己選擇的路，跪著也要走完”，這句話用在青海春天身上并不過(guò)分。
“極草”的高燒退去，青海春天回歸“常態(tài)”，開(kāi)始頻繁在各個(gè)層面布局，力度扭轉(zhuǎn)目前的火燒眉毛的局面。不過(guò)，這多少有點(diǎn)臨時(shí)抱佛腳的意思。
在主業(yè)方面，自去年3月底冬蟲(chóng)夏草純粉片產(chǎn)品試點(diǎn)被停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后，青海春天子控股股東——西藏榮恩將其全資子公司三普藥業(yè)的六種以冬蟲(chóng)夏草為原料的藥品全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)授權(quán)給青海春天，青海春天由此可以開(kāi)展中成藥產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售工作。
在極草停產(chǎn)后，青海春天也向海外轉(zhuǎn)讓冬蟲(chóng)夏草純粉片專(zhuān)利等，目前澳門(mén)地區(qū)被授權(quán)方已獲得政府批文準(zhǔn)予生產(chǎn)與銷(xiāo)售，據(jù)稱(chēng)極草純粉片已在當(dāng)?shù)厣鲜袖N(xiāo)售。
主業(yè)暴斃，青海春天緊急布局投資業(yè)務(wù)。2016年公司設(shè)立霍爾果斯恒朗和霍爾果斯創(chuàng)羅兩個(gè)投資平臺(tái)。今年半年報(bào)顯示，公司對(duì)外投資總額達(dá)到5.3億元。
作為一家上市公司，青海春天顯然很著急。沒(méi)了極草、投資業(yè)務(wù)尚未大范圍盈利、藥品資源業(yè)務(wù)短期內(nèi)難讓公司重回輝煌。
可能，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，青海春天還得靠廣告業(yè)務(wù)來(lái)支撐。至于，作為公司目前第二重要的冬蟲(chóng)夏草原草銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，今年上半年收入為4617萬(wàn)元，同比增加63.31%。
曾貴為極草總設(shè)計(jì)師的張雪峰，看到公司的這個(gè)狀況，短期內(nèi)應(yīng)該高興不起來(lái)。
