2月10日，從省農(nóng)機(jī)局傳來(lái)好消息，黑龍江貴龍食用菌設(shè)備有限公司生產(chǎn)的6種食用菌設(shè)備成為了全省推廣產(chǎn)品，并有望進(jìn)入政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。而在此之前，“貴龍機(jī)械”的5大產(chǎn)品已“享受”到了山西省2013年農(nóng)用機(jī)械補(bǔ)貼。
一家遠(yuǎn)在黑龍江的企業(yè)不僅在家門(mén)口“吃得開(kāi)”，還能“擠”進(jìn)山西省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的目錄，被當(dāng)?shù)鼐r(nóng)“認(rèn)可”。在許多人對(duì)“貴龍機(jī)械”充滿(mǎn)了敬佩和遐想的背后，是企業(yè)一條不斷提檔升級(jí)的發(fā)展之路。
升級(jí)新命題
1月23日，農(nóng)歷小年，“貴龍機(jī)械”給自己備了個(gè)“大年貨”——經(jīng)過(guò)緊張的設(shè)備調(diào)試，由企業(yè)與哈工大合作研制的全自動(dòng)化菌包生產(chǎn)線順利投入運(yùn)行，這是目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)化程度最高的菌包生產(chǎn)線。
近年來(lái)，我市明確提出了要大力加快機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)整機(jī)化、系列化的步伐。對(duì)此賈桂波有著更“生動(dòng)”的感受：一臺(tái)鋸末粉碎機(jī)的售價(jià)不過(guò)幾千元，而一條菌包接種生產(chǎn)線的售價(jià)最低也要在8萬(wàn)元。在賈桂波看來(lái)，整機(jī)化、系列化不僅是產(chǎn)品附加值的提高，更重要的還代表著企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力和企業(yè)的檔次。
其實(shí)，早在2008年，賈桂波就開(kāi)始涉足菌包生產(chǎn)線這樣的大型成套設(shè)備。那一年，通過(guò)引進(jìn)和改造相結(jié)合，“貴龍機(jī)械”制造的首條菌包生產(chǎn)線在東寧就取得了成功，該生產(chǎn)線不僅克服了南方成套設(shè)備水土不服的毛病，還獲得了多項(xiàng)專(zhuān)利。產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了黑龍江市場(chǎng)，并在遼寧、內(nèi)蒙古等地出現(xiàn)了熱銷(xiāo)。2011年，國(guó)家開(kāi)始大力扶持山西貧困縣發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)，對(duì)相關(guān)機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)政策補(bǔ)貼，“貴龍機(jī)械”憑借先進(jìn)的技術(shù)和合理的價(jià)位，成功擠進(jìn)了山西省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，僅菌包生產(chǎn)線一個(gè)產(chǎn)品就在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售出了18套。
機(jī)遇總是垂青有備之人。隨著我市食用菌產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化程度不斷提高，用戶(hù)對(duì)成套設(shè)備的“胃口”不斷擴(kuò)大，菌包生產(chǎn)線等成套設(shè)備在成為“貴龍機(jī)械”開(kāi)拓市場(chǎng)“新利器”的同時(shí)，也讓賈桂波對(duì)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：機(jī)械化不僅可以降低食用菌栽培的人工成本，更重要的是可以大力推進(jìn)食用菌產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)就必須提高成套設(shè)備的自動(dòng)化水平。
正是秉承這樣的產(chǎn)品研發(fā)理念，2012年企業(yè)研制成功了全省首臺(tái)智能程控裝袋機(jī)。該產(chǎn)品通過(guò)采用先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)和新式傳動(dòng)結(jié)構(gòu)，不僅減少了人工成本和勞動(dòng)強(qiáng)度，還解決了傳統(tǒng)機(jī)械裝袋機(jī)故障率高，菌袋長(zhǎng)短、松緊不好控制的問(wèn)題。
2013年，“貴龍機(jī)械”又與東北林大、省科技大學(xué)、省科學(xué)研究院自動(dòng)化研究所合作，聯(lián)手研究開(kāi)發(fā)了“全自動(dòng)化菌包生產(chǎn)線”、“全自動(dòng)菌包接菌機(jī)”“全自動(dòng)窩口機(jī)”等新產(chǎn)品。“相信用不了多久，食用菌前期生產(chǎn)就可在中控室輕點(diǎn)鼠標(biāo)完成了。”賈桂波描繪出的是這樣一幅食用菌自動(dòng)化生產(chǎn)圖景。
領(lǐng)跑雪城
在食用菌設(shè)備行業(yè)風(fēng)生水起的“貴龍機(jī)械”，真正納入公眾視野的還是在第五屆黑木耳節(jié)上。在那屆展會(huì)上，賈桂波一下子砸進(jìn)了12萬(wàn)元，成為了黑木耳節(jié)上惟一一家設(shè)有特裝展區(qū)的食用菌設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。
在展會(huì)上的大手筆投入，讓“貴龍機(jī)械”得到了超出想象的收獲，企業(yè)名聲大噪不說(shuō)，還當(dāng)場(chǎng)簽訂了20多萬(wàn)元的生產(chǎn)訂單。
在此之前，一個(gè)地市級(jí)的食用菌產(chǎn)業(yè)管理部門(mén)曾有意向“貴龍機(jī)械”訂購(gòu)多套菌包生產(chǎn)線，但最后他們還是選擇了名氣更大的福建企業(yè)。這次“遭遇”讓賈桂波開(kāi)始對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)：不僅要推動(dòng)產(chǎn)品的提檔升級(jí)，還要在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行提升。隨之而來(lái)的是“貴龍機(jī)械”在牡丹江食用菌設(shè)備行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)第一：
第一個(gè)在牡綏高速旁樹(shù)起了產(chǎn)品廣告、第一個(gè)開(kāi)設(shè)了企業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、第一個(gè)在平面媒體上宣傳產(chǎn)品、第一個(gè)“走出去”參加了全國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)三大知名展會(huì)……
2013年，“貴龍機(jī)械”又投入6萬(wàn)元買(mǎi)斷了400-0453-000的號(hào)段使用權(quán)，這一免費(fèi)電話將印在企業(yè)的產(chǎn)品上、出現(xiàn)在各個(gè)媒體上。對(duì)于開(kāi)通“400”電話，賈桂波有著更深的意圖：通過(guò)這一現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，在方便客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún)和銷(xiāo)售的同時(shí)，為提高企業(yè)形象加分。
對(duì)于一個(gè)有抱負(fù)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有完成時(shí)，只有進(jìn)行時(shí)。今年，“貴龍機(jī)械”又與市技術(shù)監(jiān)督部門(mén)合作，制訂了牡丹江食用菌機(jī)械產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在規(guī)范全市食用菌設(shè)備生產(chǎn)的同時(shí)，通過(guò)掌握產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻的話語(yǔ)權(quán)，“貴龍機(jī)械”將成為我市食用菌設(shè)備行業(yè)中的真正“老大”。
同時(shí)，“貴龍機(jī)械”還在積極爭(zhēng)取將產(chǎn)品列入黑龍江省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的目錄，并和有關(guān)方面著手組建食用菌機(jī)械專(zhuān)業(yè)合作社。在賣(mài)設(shè)備的同時(shí)，輸出技術(shù)服務(wù)。對(duì)于賈桂波來(lái)說(shuō)，那或許是企業(yè)的又一個(gè)“金礦”。
成長(zhǎng)中的“煩惱”
隨著“貴龍機(jī)械”投資200萬(wàn)元建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化廠房投入使用，企業(yè)的生產(chǎn)能力進(jìn)一步得到提升。在許多人眼中“貴龍機(jī)械”的發(fā)展可謂如日中天，但賈桂波也遇到了成長(zhǎng)的“煩惱”。
同許多農(nóng)字號(hào)企業(yè)一樣，食用菌設(shè)備的市場(chǎng)需求也有著一定的季節(jié)性，企業(yè)要打好市場(chǎng)供應(yīng)的“提前量”，這讓“貴龍機(jī)械”遇到了土地和資金的難題。
由于企業(yè)租用的是軍馬場(chǎng)的用地，隨著新建廠房的投入使用，廠區(qū)空余面積進(jìn)一步減少，不但制約了企業(yè)的下一步發(fā)展不說(shuō)，還給產(chǎn)品的預(yù)先生產(chǎn)帶來(lái)了難題。
在賈桂波看來(lái)，與廠區(qū)面積不足相比，解決企業(yè)資金短缺的問(wèn)題更為迫切。隨著企業(yè)科研力度的加大，新產(chǎn)品研發(fā)資金的不足，制約了“貴龍機(jī)械”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的步伐。此外，由于庫(kù)存壓了錢(qián)，企業(yè)流動(dòng)資金不足，還讓“貴龍機(jī)械”的生產(chǎn)能力打了折扣，在市場(chǎng)旺季時(shí)面對(duì)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，企業(yè)常常望洋興嘆。
對(duì)于資金難題，“貴龍機(jī)械”也曾找過(guò)金融單位，但由于企業(yè)租用的是軍馬場(chǎng)的土地，無(wú)法進(jìn)行抵押。無(wú)奈之下，賈桂波只好另辟蹊徑，“食用菌菌包生產(chǎn)線自動(dòng)化控制系統(tǒng)”項(xiàng)目的研發(fā)就是企業(yè)員工集資后才得以實(shí)現(xiàn)的。不過(guò)，對(duì)于向員工集資，賈桂波明白，那只能救企業(yè)急時(shí)之需，但如何解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需的資金他也有些束手無(wú)策。
其實(shí)，融資難不僅是賈桂波的難題，也是全市眾多中小企業(yè)的難題，更是牡丹江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的難題。
“給我一個(gè)平臺(tái)，我會(huì)讓牡丹江的食用菌設(shè)備像黑木耳一樣，在全國(guó)叫響。”望著窗外工人忙碌的身影，賈桂波堅(jiān)定地說(shuō)。
