蟲草商販們的外地生意
      “在產(chǎn)地，從采挖者手里直接購買2000條/500g的蟲草3萬元/500g，最后賣到終端消費(fèi)者手里，可能漲到10萬元/500g。對(duì)中藥材來說，這樣的漲幅算是比較高的。”
      為什么會(huì)有這樣高的漲幅？從采挖者到“包山人”，再到小馬們，這就是兩次漲價(jià)環(huán)節(jié)。接下來，這些蟲草要么流向全國各地經(jīng)銷商，要么流向國內(nèi)較大的幾處藥市，如安國、亳州那樣的其他地區(qū)的藥材批發(fā)市場，又再加上一次價(jià)；之后，各大藥店再從經(jīng)銷商或藥材批發(fā)市場進(jìn)貨，然后再一次加工、包裝后，最終賣給消費(fèi)者。“算下來四五個(gè)環(huán)節(jié)不能算少，但也不是最多，”而每經(jīng)過一個(gè)流通環(huán)節(jié)，蟲草就漲價(jià)一次。
      “渠道多一個(gè)環(huán)節(jié)，就增加一份混亂，如果能建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的藥材市場，廠家、終端零售商都從這里購貨，價(jià)格就會(huì)大幅下降，但是這樣做顯然不容易。”事實(shí)上，曾有業(yè)內(nèi)專家評(píng)論，冬蟲夏草屬于貴重中藥材，因此經(jīng)銷環(huán)節(jié)之間彼此的信任很重要，這導(dǎo)致很多經(jīng)銷商只向自己信任的人要貨，不愿向其他經(jīng)銷商進(jìn)貨，這樣進(jìn)貨層級(jí)明顯增多。尤其在需求比較大的情況下，為了湊足貨源，層層進(jìn)貨渠道更長。
      的確，章哥今年就長期在外地的終端市場跑銷售。他說，現(xiàn)在中國最大的市場是江浙一帶。而對(duì)于這個(gè)終端市場的開拓，也與其他商品有區(qū)別。這里沒有什么花哨的營銷手段，也沒有什么有力度的推廣，僅僅是通過熟人介紹。“說白了就是做個(gè)誠信，如果你有信譽(yù)，對(duì)方就會(huì)介紹給身邊的朋友。”他在終端市場的鋪面最多的時(shí)候達(dá)到了四家。
      和章哥一樣，勤奮巷的很多商販在沿海一帶都有自己的公司或者是店鋪，專門銷售冬蟲夏草。這些遠(yuǎn)銷內(nèi)地其他城市和沿海地區(qū)的冬蟲夏草，盡管渠道層級(jí)不多，價(jià)格仍隨行就市地翻了幾番。勤奮巷開店的某老板，在香港和澳門各有一家店。據(jù)他向記者透露，僅僅是作為合伙人和供貨商，他從這兩個(gè)鋪面賺得的利潤大概就有幾千萬，“比在勤奮巷做批發(fā)來得快多了。”

       誰在炒作？
       除在流通環(huán)節(jié)賺取很大一部分利潤，大量資金囤積炒作更進(jìn)一步推動(dòng)了蟲草價(jià)格的高漲。
       章哥經(jīng)歷過2008年那一波蟲草價(jià)格“過山車”。由于金融危機(jī)，從2008年10月到2009初短短幾個(gè)月，冬蟲夏草價(jià)格直線下跌，最高跌幅超過50%。章哥三分之一的同行徹底離開這一行，一些原本靠倒賣蟲草快速致富的人，更是瞬間傾家蕩產(chǎn)。章哥至今心有余悸，不敢參與囤貨炒作。但當(dāng)記者問及是否有人人工操控冬蟲夏草市場，章哥給予了肯定的回答：“那都是一些大的財(cái)團(tuán)，手上囤有很多貨，現(xiàn)在環(huán)境好，囤積三個(gè)月，就能賺到很多錢了。”
       大財(cái)團(tuán)的收購就是在勤奮巷進(jìn)行的。一開始是由零散的商販把貨帶出去給他們，后來逐漸掌握了行情和信息，他們就直接到勤奮巷里來找一個(gè)代理人替他們收貨。當(dāng)然，這個(gè)代理人必須是在這個(gè)市場里有威信，且懂行的人。通過章哥的引見，記者找到了在勤奮巷駐扎近十年的金老板。
       大概在十年前，勤奮巷開始有了大財(cái)團(tuán)考察人的身影。那時(shí)候的蟲草價(jià)格，才剛剛漲破萬元，這一切在大財(cái)團(tuán)的眼里極具誘惑。金老板就是在一個(gè)考察人的反復(fù)考察下，成為了某財(cái)團(tuán)在勤奮巷的代理人。
      金老板和該財(cái)團(tuán)之間是不需要簽署任何合同的。這些財(cái)團(tuán)一般都會(huì)把考察人安排駐扎在當(dāng)?shù)兀鸬揭欢ǖ谋O(jiān)督作用。當(dāng)老金拿夠財(cái)團(tuán)需要的貨時(shí)，他們會(huì)一手交錢，一手交貨。
      最近幾年，因?yàn)榇筘?cái)團(tuán)的不斷涌入，做代理人的西寧本地人多了起來。他們的代理費(fèi)一般在每斤500元至1000元不等。老金每年靠做代理人，也有不少收入。不過就在前些天，他同樣做財(cái)團(tuán)代理人的朋友被服務(wù)了幾年的某財(cái)團(tuán)炒了魷魚，因?yàn)榇巳顺曰乜郾回?cái)團(tuán)派駐的考察人發(fā)現(xiàn)了。其實(shí)金老板也有吃回扣，這是最普遍不過的現(xiàn)象。在他看來，小心謹(jǐn)慎，不要弄渾了貨源就好。
      這些財(cái)團(tuán)一般會(huì)等到四五月份冬蟲夏草產(chǎn)出的時(shí)候，委托代理人進(jìn)行大量的收購。因?yàn)槎x夏草每年都是相對(duì)固定的產(chǎn)量，新草上市時(shí)價(jià)格會(huì)回落，這時(shí)候開始囤積蟲草是成本最低的。等天氣冷了，或到節(jié)假日的時(shí)候，整個(gè)市場的貨就會(huì)緊缺，財(cái)團(tuán)再委托代理人一點(diǎn)一點(diǎn)以高價(jià)把貨放回市場，這時(shí)的價(jià)格也就悄然上漲了不少，而金老板的代理費(fèi)也會(huì)隨之上漲。
       除了外地大財(cái)團(tuán)的囤貨炒作，還少不了一些炒家拋開冬蟲夏草本身的藥用價(jià)值，一味追逐利益最大化。
       比如西寧本地某公司大肆宣傳的“天價(jià)”奢侈品——冬蟲夏草含片。這家公司剛剛起步的時(shí)候，章哥和其他同行還想去沾沾科技的光，代理一些試賣。其實(shí)懂行的人都知道，冬蟲夏草不需要深加工。真正使用冬蟲夏草的人，或者是長期服用蟲草的人，是不會(huì)去買含片的。但幾年過去，這家公司僅砸在廣告上的經(jīng)費(fèi)就高達(dá)一億元，迅速打開市場，儼然已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀值凝堫^企業(yè)。而此時(shí)，這種“天價(jià)”含片代理的價(jià)格已經(jīng)從起初的三四折暴漲到了九折。
      記者離開的時(shí)候，勤奮巷依然熙熙攘攘一派向上。章哥充滿希望地說，“在我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地方，好不容易出現(xiàn)一個(gè)如此炙熱的行業(yè)，從青海、甘肅、四川，到西藏，有多少人在靠蟲草養(yǎng)家糊口？這個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)系到青海好幾十萬人的生計(jì)啊。”的確，有專家估算，國內(nèi)冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)鏈每年的產(chǎn)值大概在120億元到200億元之間。但，如果一邊是膨脹的欲望，一邊是幾近原始的操作方式，長此以往，冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)路在何方？