目前，食用菌機械伴隨著食用菌產(chǎn)業(yè)而迅速發(fā)展起來，并且隨著食用菌產(chǎn)業(yè)的提檔升級，使之有了更廣闊的市場空間?？v觀萬家爭競，各類奇招，不盡相同，如何脫穎而出搶占市場？歸根結底在于“勢”的積聚，正如孫子所說，“轉圓石于千仞之山者，勢也”。漳州市興寶食用菌機械有限公司在企業(yè)的擴張過程中，就是用產(chǎn)品力、渠道力、服務力、支持力、影響力等多方“勢”能激活消費市場，造就了產(chǎn)業(yè)高地，成就了品牌高位。
傳承創(chuàng)新 闖市場
創(chuàng)辦于1992年的漳州市興寶食用菌機械有限公司，從一個手工小作坊白手起家，扎扎實實發(fā)展成為年生產(chǎn)總值可達數(shù)億元的生產(chǎn)食用菌設備專業(yè)廠家。自創(chuàng)立以來，公司始終秉承“質量第一、客戶至上”的宗旨，貫徹“做一流食用菌機械企業(yè)，創(chuàng)一流食用菌機械品牌”的經(jīng)營理念，馳騁食用菌行業(yè)20年。這20年來，“創(chuàng)新”始終是興寶發(fā)展的主線，通過管理、服務、產(chǎn)品等為突破口，構建企業(yè)核心競爭力。在產(chǎn)品研發(fā)方面，由技術出身的興寶機械公司總經(jīng)理盧國寶親自帶團，不失時機地加快產(chǎn)品開發(fā)步伐，不斷地提高產(chǎn)品科技含量，不懈地探索著食用菌機械新技術和未來發(fā)展。目前，公司研發(fā)的食用菌機械已由單機設備向整體化、系列化發(fā)展，并涵蓋6大系列200余個品種，申報國家專利5項。主要系列產(chǎn)品有：裝瓶設備、裝袋設備、攪拌設備、固體接種聯(lián)合設備、篩選設備、翻堆設備、脫蓋設備、烘干設備等，有適用于一家一戶戶栽培食用菌的中小型設備，也有適用于工廠化、規(guī)?；耘嗟拇笮驮O備,更能根據(jù)客戶的需求進行建議配置和定制。產(chǎn)品自上市以來，其“高可靠性、高穩(wěn)定性、高智能化控制”的性能卓然超群，加之較高的性價比，深受廣大客戶青睞，銷售勢頭良好，市場遍布全國各地，部分產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞等國家和地區(qū)，并榮獲暢銷產(chǎn)品和食用菌推薦產(chǎn)品等稱號。
產(chǎn)研聯(lián)盟 創(chuàng)優(yōu)勢
漳州作為“中國菇都”，食用菌機械的企業(yè)也不在少數(shù)，但像興寶機械這樣產(chǎn)研聯(lián)盟并將業(yè)務延伸海外，打破“中國制造到中國創(chuàng)造質的飛躍”的實屬首例。盧國寶表示，公司在原先扎實的研發(fā)能力基礎上，還著重強調(diào)創(chuàng)新突破和產(chǎn)研聯(lián)盟，效果顯著，業(yè)務范圍已延伸至海外，而這也正是興寶機械的一大優(yōu)勢。
多年來，興寶機械聯(lián)合福建省機械科學研究院農(nóng)機化所，形成強大的產(chǎn)品開發(fā)團隊，成功研發(fā)出多系列產(chǎn)品，其中“太空包”食用菌生產(chǎn)模式配套的生產(chǎn)線和設備，以超前的技術和過硬的質量，深受國內(nèi)外食用菌業(yè)者的認可與信賴，被選為“聯(lián)合國亞太地區(qū)食用菌培訓中心的示范、實習基地培訓樣機，并遠銷東南亞、澳大利亞、新西蘭、南非、加拿大、美國和墨西哥，且在美國還設有代銷網(wǎng)點；而關鍵設備ZD1000型培養(yǎng)料沖壓裝袋機1995年通過省級新產(chǎn)品鑒定；1996年獲福建省機械廳科技進步“二等獎”；1999年獲福建省食用菌學會“推薦產(chǎn)品”；2005年首屆海峽兩岸食（藥）用菌學術研討會評為“全國食用菌先進單位”。產(chǎn)研的強強聯(lián)手，為興寶食用菌機械市場拓展提供了強大的后方保障支持，也為企業(yè)在出擊開拓市場堅定了信心。應市場的呼喚，興寶機械擴建了工業(yè)園區(qū)，廠房占地面積達100畝，并且在2012年迎來了新區(qū)辦公樓的落成。這些舉措，都將進一步促進企業(yè)市場拓展進程，進一步提升產(chǎn)品研發(fā)水平和公司品牌形象。
品牌宣傳 助發(fā)展
企業(yè)雖已起航但不能停步。面對激烈的競爭，除了不斷的挖掘內(nèi)部潛力，不斷進行產(chǎn)品和管理創(chuàng)新外，還應注重品牌的建設和宣傳，“酒香也要勤吆喝”就是這個道理。為此，每年舉辦的中國蘑菇節(jié)，俄羅斯蘑菇節(jié)、歐洲蘑菇節(jié)、黑木耳節(jié)、食用菌節(jié)等興寶機械都會盛裝參加，并且還積極參與“食用菌技術論壇”、“藥用真菌技術論壇”、“原輔材料供應會議”等，與業(yè)界人士進行交流，探討食用菌研發(fā)生產(chǎn)新技術；另外，戶外媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體宣傳也同步進行，還制作興寶機械企業(yè)專題宣傳片，對企業(yè)和產(chǎn)品進行了全方位不間斷的宣傳，以其達到“塑品牌、拓渠道、占市場，促發(fā)展”的效果。
優(yōu)質服務 贏終端
唯有優(yōu)質的售后服務，才是穩(wěn)固、確保市場的尖銳利器。20年來，興寶機械在生產(chǎn)和營銷方面堅持“以質量求生存，重信譽促發(fā)展”的精神，不斷提高產(chǎn)品質量，其采用“直營”的經(jīng)營方式，不僅可以保證產(chǎn)品質量精良，而且省卻了中間代理環(huán)節(jié)，最大限度讓利于客戶，在售后服務上更可謂是一對一，非常到位--除了日常的技術指導和支持外，售后中心還會定期跟蹤每一臺設備的使用情況，甚至會定期走訪了解設備優(yōu)缺點等，同時還會積極了解行業(yè)內(nèi)對設備的新標準要求，從而更加完善設備實用性和穩(wěn)定性。
菇農(nóng)支持 共成長
所謂憶苦要思甜，飲水要思源，回想這20年的發(fā)展，盧國寶心懷感恩。他表示，興寶機械的穩(wěn)步發(fā)展，完全依托于漳州菇農(nóng)的支持。“1990年起，我第一次接觸食用菌設備，1995年基本以漳州地區(qū)為主打市場，而95年以后才逐漸征戰(zhàn)全國市場。毫不夸張的說，我是漳州菇農(nóng)養(yǎng)大的，我很感恩。也正因為如此，我都會在市場價的基礎上再優(yōu)惠5%-10%回饋予當?shù)毓睫r(nóng)。”他說道。
一個腳印一首歌，踏盡崎嶇路自通。歷經(jīng)20年的培育與沉淀，五大“勢能”的完美組合已然是興寶機械品牌的最佳保障。綜觀食用菌產(chǎn)業(yè)的競爭形勢和發(fā)展趨勢，無論是企業(yè)擁有多么好的發(fā)展前景，其若是止步不前，最終照樣會被社會所淘汰，只有不斷的在深化、加強理念的原創(chuàng)性思想，為設備尋找多元化的發(fā)展道路，才能立于行業(yè)不敗之地，才能有更深更廣的發(fā)展。我們相信，20年發(fā)展所取得的輝煌成就不會成為興寶機械的終點，興寶將繼往開來，發(fā)奮圖強，識天時，合地利，重人和，重新審視思考公司未來的發(fā)展方向，以更清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和一如既往的持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)自身的科學發(fā)展、跨越發(fā)展，同時帶動整個食用菌機械行業(yè)新的發(fā)展，為打造民族企業(yè)，打造業(yè)界第一品牌做出積極貢獻。
