制圖/李偉杰
 

      東莞上市公司廣東菇木真生物科技股份有限公司全國布局又落一子。近日，菇木真公告稱，其控股子公司上海菇木真信息科技有限公司（以下簡稱上海菇木真）已完成注冊登記工作。與其他生產(chǎn)基地不同的是，上海菇木真并不從事生產(chǎn)，而是專注于銷售。

　　菇木真出資255萬元控股

　　根據(jù)公告，上海菇木真注冊資本為500萬元，其中菇木真以自有資金出資255萬元，持股比例為51%。從經(jīng)營范圍來看，上海菇木真涉獵極廣，不限于預(yù)包裝食品(含冷凍冷藏，不含熟食鹵味)、食用農(nóng)產(chǎn)品(不含生豬產(chǎn)品)。不過，菇木真相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上海菇木真暫時(shí)并不會涉及上述所有業(yè)務(wù)，成立初期還是以銷售食用菌禮盒為主。

　　8月初，菇木真剛在東莞設(shè)立了全資子公司——東莞市菇木真農(nóng)業(yè)科技有限公司，也只主打銷售，二者業(yè)務(wù)上怎么分工？對此，菇木真相關(guān)人士表示，兩個(gè)公司的定位有所不同：目前，東莞菇木真主要銷售食用菌鮮品及禮盒，上海菇木真主打食用菌干貨禮盒。

　　意在打造立體化營銷渠道

　　事實(shí)上，上海菇木真是菇木真在營銷渠道上的新動作。面對行業(yè)競爭激烈、業(yè)績下滑的境況，菇木真今年已多管齊下，啟動多渠道拓展、多點(diǎn)布局的立體化營銷體系。

　　早期，菇木真一直以農(nóng)貿(mào)市場作為主要銷售渠道，但從今年4月開始致力于商超路線的開拓，初期重點(diǎn)拓展區(qū)域?yàn)橹槿堑貐^(qū)、北京、上海及其他省會級城市，小包裝的菇木真產(chǎn)品已成功進(jìn)駐家樂福、吉之島、華潤萬家、百佳、Taste等大型超市。

　　除了商超，菇木真還積極拓展團(tuán)購、餐飲、電商等其他渠道。記者獲悉，無論是東莞菇木真，還是上海菇木真，均瞄準(zhǔn)團(tuán)購市場，即食用菌禮盒的禮品市場。

　　“產(chǎn)品線的豐富將會增加客戶黏性，多渠道、立體化、系統(tǒng)化的營銷體系與多點(diǎn)化基地布局，將會化解單一銷售渠道的潛在風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)整體競爭力。”某上市券商食品行業(yè)分析師這樣點(diǎn)評道。